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小区推广活动怎样嗨起来

2016-12-28 10:46:50

随着中国产能过剩行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。小区信息推广的快速传递对家用类产品的推广有一定的影响。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。小区短信群发是小区推广的有效手段,今信科技短信平台欢迎您的合作。

目标内住宅小区的调查摸底
  
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作,只有掌握了当地住宅小区的基本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
  
在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括:小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。  

 

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选,选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
  
二、小区关系的初步建立和跟进  
 
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
  
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率,加深印象,也加深感情,让客户感到自己受到重视,从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作,积极的派发资料和优惠卡,向业主推荐xx产品,并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展,立体造势   

在小区可进行的宣传推广形式很多,可同时进行,也可单独使用。
  
1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡,这是较普遍的方式,易操作;   
2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌,这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商;   
3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比较容易接受;   
4、 挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语,这种宣传方式要与小区签定发布协议,可能还要交一定费用;   
5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的公司在小区也有办公有产品可以陈列;   
6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的沟通,效果明显。
  
四、围绕小区,最大限度的促成销售
  
小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过促进销售有时会事半功倍,由于展示台直接面对客户,掌握客户的一手信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,由于小区的宣传推广,这项工作做起来就顺利多了。
  



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